銷售是企業(yè)發(fā)展的靈魂。目前，為數(shù)不少的凈水器企業(yè)卻對銷售很是苦惱：招了一些經(jīng)銷商或者開了一些直營店，營銷活動也策劃操作了不少，但銷售業(yè)績要么是在登珠穆朗瑪峰——艱難又緩慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者還常?！澳_底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦運(yùn)營了一年，到頭來不但沒有賺到錢，反而蝕了本。如此，當(dāng)然讓諸多凈水企業(yè)苦惱不已。為什么凈水企業(yè)的銷售做得如此的艱難呢？其中一個(gè)重要原因就是凈水企業(yè)沒有展開有效的火爆的營銷活動，使其專賣店銷售如一潭死水，全年不起波浪。如此，銷售業(yè)績又怎能起來呢！面對這一現(xiàn)實(shí)，凈水企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？毫無疑問，答案便是快速展開火爆的營銷活動，例如全方位地發(fā)揮大型主題營銷活動的魅力。家用凈化水機(jī),家用純凈水機(jī),凈水器
那么，凈水企業(yè)怎樣才能低成本快速度地將大型主題營銷活動操作成功呢，例如花3至5萬元帶動20或50萬元以上的銷售業(yè)績？事實(shí)上，要成功操作這樣的大型主題營銷活動并不困難。威世頓凈水器專家認(rèn)為：凈水企業(yè)和經(jīng)銷商只需好好地把握以下幾個(gè)方面的操作要素，就能快速地走向成功。具體如下：
第一方面是創(chuàng)造出色的活動主題。這一點(diǎn)是十分關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)橛辛顺錾幕顒又黝}，消費(fèi)者才會對活動更加充滿興趣。目前，為數(shù)眾多的凈水企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的營銷活動，幾乎都沒有什么活動主題，更別談主題的卓爾不凡。例如威世頓凈水器專家曾在某培訓(xùn)班的課堂上列舉了一個(gè)例子——“全城十萬家庭搶購某某凈水器風(fēng)暴行動”大型營銷活動主題，就讓在座的企業(yè)老板和銷售骨干驚呼，覺得大開眼界。因?yàn)樗麄円郧皬膩頉]有這樣操作過。所以，凈水企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，必須展開特色的大型主題營銷活動，其中，首要要求就是活動主題要出色，要吸引人甚至震撼人心。
第二方面是制定強(qiáng)大的優(yōu)惠力度。凈水企業(yè)要明白——廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是：花最少的錢，買到自己心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，凈水企業(yè)搞大型主題營銷活動，優(yōu)惠力度一定要強(qiáng)大，要讓消費(fèi)者感覺此時(shí)購買最劃算，省錢最多。這樣，活動就成功了一大半。凈水企業(yè)可以看看自己做的活動，為什么效果不好，其中有一個(gè)原因，就是優(yōu)惠力度不夠大，讓消費(fèi)者覺得購買不劃算，所以，參與活動的興趣就不濃厚了。當(dāng)然，雖然凈水企業(yè)搞的活動其優(yōu)惠力度要大，但也不能損害企業(yè)和經(jīng)銷商自身的正常利潤，即強(qiáng)大的優(yōu)惠力度也是羊毛出在羊身上而已。這一點(diǎn)，凈水企業(yè)同樣要明白，并在實(shí)戰(zhàn)過程中掌握好“火候”。這很關(guān)鍵。
第三方面是完善優(yōu)良的活動內(nèi)容。有了好的活動主題，也擁有了讓消費(fèi)者“垂涎三尺”和迫切想?yún)⑴c的優(yōu)惠幅度，這時(shí)，凈水企業(yè)還需要將活動內(nèi)容更優(yōu)良的完善，包括主推產(chǎn)品、庫存產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、系列優(yōu)惠內(nèi)容或連環(huán)優(yōu)惠內(nèi)容等系列活動內(nèi)容，都要處理到位，讓所有的消費(fèi)者都為之興奮，樂于選購我們的產(chǎn)品。這也是凈水企業(yè)充分發(fā)揮大型主題營銷活動魅力不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
第四方面是找準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)對象。做大型主題營銷活動時(shí)，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商的心中要很清楚，即通過這個(gè)活動，要將哪些消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。例如單一消費(fèi)者、組合消費(fèi)者、小區(qū)與企業(yè)團(tuán)購消費(fèi)者，等等。顯然，我們必須將各種消費(fèi)者都列表出來，并且制定對應(yīng)的開拓與銷售策略，從而滿足他們的真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)所有消費(fèi)者的全面“合作”——火爆的零售和團(tuán)購銷售。
第五方面是展開強(qiáng)大的規(guī)模操作。這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵——如果凈水企業(yè)和經(jīng)銷商只在自己的專賣店門口搞一些活動，是無法影響整個(gè)區(qū)域市場的消費(fèi)者，那么，銷售業(yè)績就難以快速的提升。顯然，只有展開強(qiáng)大的操作規(guī)模，將整個(gè)活動的影響力全面影響到整個(gè)區(qū)域市場，才能讓更多的消費(fèi)者知道和關(guān)注本活動，才有實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績的可能。因此，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商要學(xué)會在低成本的前提下，如何巧妙的實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的活動操作，最終實(shí)現(xiàn)喜人的銷售業(yè)績。
第六方面是進(jìn)行高效的市場推廣。很顯然，大規(guī)模的主題營銷活動必須配上高效的市場推廣，方能有效地影響到整個(gè)區(qū)域市場。當(dāng)然，這個(gè)高效的市場推廣也是低成本展開的。因此，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商必須學(xué)會在傳播載體、傳播內(nèi)容、傳播質(zhì)量等方面進(jìn)行科學(xué)的控制，以最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的傳播效益。
第七方面是學(xué)會科學(xué)的成本控制。由于考慮到為數(shù)眾多的凈水企業(yè)其運(yùn)營資金并不雄厚，故必須對大型主題營銷活動的成本支出進(jìn)行有效地控制。根據(jù)威世頓凈水器專家在市場做的大量大型主題營銷活動來看，一般一次為期2至4個(gè)月的大型主題營銷活動，花費(fèi)2至3萬元即能實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售結(jié)果。當(dāng)然，如果費(fèi)用更充足，或者根據(jù)實(shí)際情況，提供5至8萬元的運(yùn)作費(fèi)用，其銷售效果則會更迷人。因此，凈水企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，來有效地控制活動運(yùn)營成本，這個(gè)成本控制是在不影響獲取優(yōu)良銷售業(yè)績的前提下來完成的。
第八方面是進(jìn)行完美的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。這一點(diǎn)是非常好理解的，就是凈水企業(yè)和經(jīng)銷商在展開大型主題營銷活動之前，一定要組建一支優(yōu)良的活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品、銷售、廣告、推廣、服務(wù)、安裝、物流等相關(guān)工作優(yōu)質(zhì)的展開和完成，共同努力促進(jìn)整個(gè)活動的完美舉行，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。這一點(diǎn)是非常重要的。很多凈水企業(yè)和經(jīng)銷商操作的營銷活動之所以效果不佳，其中缺乏優(yōu)良的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)不可忽視的方面。所以，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商一定要將這一塊工作處理到位。
第九方面是堅(jiān)持戰(zhàn)斗的時(shí)間跨度。俗話說：一口氣吃不成一個(gè)胖子。也就是說，做任何事情要實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果，需要一定的時(shí)間。顯然，舉辦大型主題營銷活動要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，也是需要時(shí)間的。根據(jù)威世頓凈水器專家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一般舉辦一次大型主題營銷活動前期的準(zhǔn)備時(shí)間大約為一個(gè)月，正式操作一個(gè)半月即可見到效果，而操作到二至四個(gè)月，即可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。所以，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商在舉辦大型主題營銷活動時(shí)，在時(shí)間方面也處理好，不能急于求成，否則，物極必反。
以上九個(gè)方面是凈水企業(yè)和經(jīng)銷商以專賣店銷售為背景，全方位發(fā)揮大型主題營銷活動的魅力所需要把握的核心要素，需要實(shí)實(shí)在在地執(zhí)行到位，方能使其專賣店及時(shí)的收獲火爆的銷售業(yè)績。毫無疑義，凈水企業(yè)的專賣店不能只在店內(nèi)掛個(gè)牌子或者貼張海報(bào)來搞活動，而應(yīng)該整合區(qū)域市場上自家的所有的專賣店，以區(qū)域市場為中心來展開整體的大型主題營銷活動，并且長時(shí)間的堅(jiān)持下去，才能使企業(yè)的單一專賣店，和整個(gè)區(qū)域市場的總體銷售業(yè)績都呈井噴式發(fā)展。